銷售人員登峰培訓系列 CPD 課程

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課程目的：

您是否在保險事業路途上停滯不前？希望事業能再創高峰？本CPD課程由掌握對保險認知開始；進而以EQ增進銷售能力；再提升與客戶的溝通技巧。本CPD培訓系列共有三個單元，可因應個人需要獨立報讀。

上課形式：
以講授為主，輔以討論和技巧分享
時間：
三個單元，共八小時（可分別報讀）
對象：
從事保險業，需要為客戶提供理財規劃建議，或對理財規劃有興趣的人士。
課程大綱：

單元一 – 保險在理財策劃中的角色及作用（三小時）

課程內容

1.保險的功能及作用

2.保險合約的獨特法理

3.保險在財務策劃中的角色

4.保險在資產配置中的角色

5.保險銷售概念

6.客戶投保需要分析

單元二 –  EQ銷售制勝（三小時）

課程內容

1.什麽是情緒智商(EQ)

2.情緒智商五個元素

3.雙贏的情商管理

4.EQ十八式

5.高EQ保險銷售人員處理客户異議的技巧

單元三 – 口才大 躍進（兩小時）

課程內容

1.說話基本功

2.開口七件事

3.如何應用在與客户溝通

4.讚美及責備的藝術